站在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)口，2023年注定成為最值得期待的一年。高品質(zhì)國四產(chǎn)品繼續(xù)承載著行業(yè)發(fā)展的重任。市場階段性調(diào)整、行業(yè)結(jié)構(gòu)洗牌、用戶需求增加將呈現(xiàn)新的競爭特點。

多位業(yè)內(nèi)人士預(yù)測：明年市場趨勢將呈現(xiàn)出波瀾壯闊的調(diào)整態(tài)勢，預(yù)判部分主機產(chǎn)品受國三產(chǎn)品透支、購機成本攀升等因素疊加影響，國四切換后的大中拖市場、小麥?zhǔn)帐袌鲣N量不排除出現(xiàn)40%左右的降幅。企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)位勢和市場占有率將會出現(xiàn)較大幅度變化，傳統(tǒng)的企業(yè)優(yōu)勢不代表現(xiàn)有產(chǎn)品的競爭力，用戶導(dǎo)向、市場導(dǎo)向加快聚焦于產(chǎn)品品質(zhì)好、服務(wù)能力強、性價比較高的企業(yè)和產(chǎn)品。整個市場競爭剛性增強，行業(yè)洗牌在所難免，優(yōu)勢企業(yè)發(fā)展韌性更加明顯，新開端將推動新一批企業(yè)風(fēng)生云起。

目前，可知的是，230多家大中拖企業(yè)、80多家玉米機企業(yè)中受國四產(chǎn)品研發(fā)能力、關(guān)鍵件制造能力、產(chǎn)業(yè)鏈配套能力、售后服務(wù)能力等方面的影響，一些企業(yè)已經(jīng)選擇了退出和轉(zhuǎn)型。現(xiàn)有的部分企業(yè)受驗證產(chǎn)品充分性、產(chǎn)品適應(yīng)性和品質(zhì)保障因素影響，難以對全部國四系列產(chǎn)品進行充分且必要的產(chǎn)品驗證、用戶驗證。只有少部分企業(yè)完成了全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品的綜合驗證，具備了全系列、批量化的銷售基礎(chǔ)。

眾所周知的是，市場的變化是難以精準(zhǔn)預(yù)測的，但也有部分現(xiàn)象可找、規(guī)律可循。因為行情總是在失望中產(chǎn)生，在多數(shù)企業(yè)猶豫中發(fā)展，在實力企業(yè)憧憬中成熟，在瘋狂推進中衰退。對于仍致力于堅守行業(yè)發(fā)展的企業(yè)來說，要重視以下現(xiàn)象，找出適合自身發(fā)展的規(guī)律和可借鑒的路徑。

一是銷售旺季削峰、波線拉長。不同國四產(chǎn)品有著不同的銷售特點，小麥機市場主要集中在上半年，峰月的占全年總銷量的25%左右。玉米收市場主要集中在下半年，峰月的占全年總銷量的25%左右。拖拉機市場則分別是上、下半年，傳統(tǒng)的需求比例約為65%：35%，其中，上半年峰月占全年總銷量的20%左右，下半年峰月占全年總銷量的10%左右。2023年市場將出現(xiàn)削峰，這些產(chǎn)品不排除出現(xiàn)旺季不旺的現(xiàn)象，整體需求周期曲線趨平。

二是銷售機型減少、服務(wù)加強。據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來銷售的國三產(chǎn)品大中拖型號近3000個、小麥機型號近100個、水稻機型號近200個。國四切換后，部分企業(yè)退出、一些企業(yè)未能將全部產(chǎn)品進行驗證，預(yù)計，投放市場的產(chǎn)品型號將減少三分之一左右。對多數(shù)企業(yè)來說，批量產(chǎn)品的投放考驗著企業(yè)的服務(wù)能力和水平，需要全范圍、全角度、全領(lǐng)域做到服務(wù)配件全到位、服務(wù)人員高技能、服務(wù)排除最敏捷。

三是市場整體趨弱、個體呈強。盡管整體市場趨弱，已成為多家企業(yè)的共識，但普遍認(rèn)為頭部企業(yè)疊加品質(zhì)好的產(chǎn)品將出現(xiàn)重大利好，具有逆市看好的希望。這是機遇也是壓力。如果產(chǎn)品因驗證不足出現(xiàn)批量故障，將會出現(xiàn)“起個大早、趕個晚集”現(xiàn)象，反噬自身的品牌形象及產(chǎn)業(yè)位勢，反而不如當(dāng)下盡全力做好現(xiàn)有產(chǎn)品。

四是產(chǎn)品驗證仍需加強、錯時推進。對一些產(chǎn)品來說，春季市場產(chǎn)品主要春耕、春播等農(nóng)田作業(yè)，農(nóng)機企業(yè)要充分利用用戶需求時間差，加快后續(xù)產(chǎn)品的區(qū)域驗證、用戶驗證，做好秋季投放的準(zhǔn)備。據(jù)了解，一些企業(yè)缺乏或缺少全系列產(chǎn)品驗證，尤其是高海拔、高寒等區(qū)域的驗證。結(jié)合行業(yè)實踐，農(nóng)機企業(yè)要繼續(xù)將適應(yīng)高寒、高海拔區(qū)域的產(chǎn)品，彌補時間不足的多重影響，進行充分且必要的產(chǎn)品驗證，借鑒成熟企業(yè)成功經(jīng)驗，對自身產(chǎn)品作進一步的優(yōu)化、完善。

五是傳統(tǒng)用戶需求后延、觀望濃厚。主要受國三產(chǎn)品透支、產(chǎn)品漲價、使用成本增加、補貼金額減少、對產(chǎn)品功能和性能等因素影響，非剛性用戶需求會進一步后延，出現(xiàn)濃厚的觀望現(xiàn)象，將在全面了解產(chǎn)品、掌握產(chǎn)品使用技巧及企業(yè)實力后，會決定適時購買。這就要求農(nóng)機企業(yè)、經(jīng)銷商做好細(xì)致的產(chǎn)品宣傳和推廣活動，加強客戶關(guān)系建設(shè)，用先進適用的高品質(zhì)產(chǎn)品想法設(shè)法滿足用戶需求，取得競爭主動。

大的市場波浪周期蘊含著難得的機遇，“黑馬”將閃亮登場。致力于創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)既要看全局又要抓局部，以利乘風(fēng)破浪、奮勇向前。因為只看局部，很容易造成“只見樹木，不見森林”的行為，很難走出思維籬笆，把握大局機遇。只看全局，要避免“不識廬山真面目，只緣身在此山中“的“當(dāng)局者迷”現(xiàn)象，需要“跳出圈”看，以旁觀者的占位審時度勢、深入洞察，進行趨利避害。