相對于往年，今年節(jié)氣比較早，2月中旬，春節(jié)一過，農(nóng)機企業(yè)與市場便開始啟動，農(nóng)機人一如既往地辛勤耕耘著希望與美好的未來。常言說“人勤春早”，當下的春耕時令也正應景，廣饒的田地里，農(nóng)民們犁田翻地、施肥灌溉、播種育秧……以往靠人力牛耕完成的勞作，全部換成了現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)機械，大馬力智能化拖拉機、復合功能翻轉(zhuǎn)犁、無人飛機、精量播種機、高速插秧機等等，有了農(nóng)機助力，讓田間勞作變得輕松而“智慧”。

在經(jīng)歷了多年的行業(yè)發(fā)展之后，國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)進步有目共睹，為保障糧食安全、豐產(chǎn)豐收、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)揮了不可替代的作用。剛過去的2021年，對于持續(xù)轉(zhuǎn)型升級的農(nóng)機行業(yè)而言，經(jīng)受住了“疫情持續(xù)”“全球經(jīng)濟回落”“原材料瘋漲”“限電限產(chǎn)”“秋收遇澇”“新舊三年購置補貼政策交替”等一系列因素的疊加影響，仍能保持穩(wěn)步向前的運行態(tài)勢，實屬不易。

2022年，農(nóng)機行業(yè)提質(zhì)增效、趨穩(wěn)發(fā)展的主基調(diào)不變，農(nóng)機市場必定會展現(xiàn)出不一樣的運行特征，按照運行規(guī)律預測，即使當下市場啟動平緩，但前景依然可期。

時令提前，各地市場緩行平穩(wěn)起步

去年底至今年2月，市場延續(xù)弱勢，表現(xiàn)羸弱，大中拖、播種機、插秧機、耕整地機械等春耕相關的農(nóng)機產(chǎn)品市場波瀾不驚，輪式小麥收獲機、履帶水稻收獲機等產(chǎn)品表現(xiàn)主線未明，可能是三方面原因?qū)е拢?/span>

第一，每年底至第二年3月初，是農(nóng)機市場的傳統(tǒng)淡季，加之今年1月份正值春節(jié)，用戶、經(jīng)銷商、農(nóng)機企業(yè)等都開啟了階段性調(diào)整步伐，張羅著過大年，市場需求疲軟也就在情理之中。

第二，此階段恰逢政策實施落地的空檔期，12月底，上年的政策告一段落，尤其是補貼資金分配歸檔，新一年的政策處于制定、宣傳期，且個別實施細節(jié)尚需完善，對市場銷售推動作用不明顯。

第三，新三年農(nóng)機購置補貼政策明確規(guī)定，對傳統(tǒng)農(nóng)機品類尤其是趨于飽和的傳統(tǒng)產(chǎn)品，逐步縮減補貼額度，首先受到影響的是拖拉機產(chǎn)品，在此背景下，新用戶購機觀望態(tài)度強烈，老用戶產(chǎn)品更新意愿被拖延。

就今年農(nóng)機市場啟動的整體趨勢而言，仍以“穩(wěn)”字當先，沒有明顯起伏，運行情況與市場預期基本吻合，開年以來，市場運轉(zhuǎn)以經(jīng)銷商備貨為主，用戶實際購機并不多。伴隨著季節(jié)推移，部分市場走勢逐漸出現(xiàn)抬頭，如內(nèi)蒙、東北、西北等地的大中拖、免耕精量播種機等產(chǎn)品看機、購機增加；中原區(qū)域的大中拖、播種機、輪式小麥機等產(chǎn)品開始促銷、銷售；南方區(qū)域的插秧機、打漿機等產(chǎn)品愈加備受關注……市場復蘇，正在發(fā)生積極變化。

行情平穩(wěn)，仍有望演繹出結(jié)構性行情

今年農(nóng)機市場行情雖平穩(wěn)，仍有望演繹出結(jié)構性行情，2月底3月初，春耕陸續(xù)開始，中原區(qū)域的冬小麥進入施肥、灌溉期；新疆、吉林等地的春小麥開始播種；云南、貴州、四川等地的油菜、果樹等進入管理期……不負春光不誤農(nóng)時，祖國各地生機盎然。

2月22日，21世紀以來第19個指導“三農(nóng)”工作的中央一號文件《中共中央國務院關于做好2022年全面推進鄉(xiāng)村振興重點工作的意見》發(fā)布，對于農(nóng)機裝備行業(yè)重點，文中指出，“提升農(nóng)機裝備研發(fā)應用水平，全面梳理短板弱項，加強農(nóng)機裝備工程化協(xié)同攻關，加快大馬力機械、丘陵山區(qū)和設施園藝小型機械、高端智能機械研發(fā)制造并納入國家重點研發(fā)計劃予以長期穩(wěn)定支持。實施農(nóng)機購置與應用補貼政策，優(yōu)化補貼兌付方式。完善農(nóng)機性能評價機制，推進補貼機具有進有出、優(yōu)機優(yōu)補，重點支持糧食烘干、履帶式作業(yè)、玉米大豆帶狀復合種植、油菜籽收獲等農(nóng)機，推廣大型復合智能農(nóng)機。推動新生產(chǎn)農(nóng)機排放標準升級。開展農(nóng)機研發(fā)制造推廣應用一體化試點。”文件還指出，推進智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展，促進信息技術與農(nóng)機農(nóng)藝融合應用，為全年農(nóng)機行業(yè)發(fā)展指明了方向。

3月5日，第十三屆全國人民代表大會第五次會議在人民大會堂開幕，國務院總理李克強作政府工作報告，今年政府工作報告的一個關鍵詞是“穩(wěn)”，全文共出現(xiàn)76次，總理在報告中強調(diào)，今年要堅持穩(wěn)字當頭，穩(wěn)中求進，把穩(wěn)增長放在更加突出的位置。關于農(nóng)業(yè)農(nóng)村事業(yè)，報告中提出，今年大力抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，促進鄉(xiāng)村全面振興。完善和強化農(nóng)業(yè)支持政策，接續(xù)推進脫貧地區(qū)發(fā)展，促進農(nóng)業(yè)豐收、農(nóng)民增收。加強糧食等重要農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)保供。穩(wěn)定糧食播種面積，針對小麥晚播強化夏糧田間管理，促進大豆和油料增產(chǎn)。適當提高稻谷、小麥最低收購價。保障化肥等農(nóng)資供應和價格穩(wěn)定，給種糧農(nóng)民再次發(fā)放農(nóng)資補貼，加大對主產(chǎn)區(qū)支持力度，讓農(nóng)民種糧有合理收益、主產(chǎn)區(qū)抓糧有內(nèi)在動力。堅決守住18億畝耕地紅線，劃足劃實永久基本農(nóng)田，切實遏制耕地“非農(nóng)化”、防止“非糧化”。加強中低產(chǎn)田改造，新建1億畝高標準農(nóng)田，新建改造一批大中型灌區(qū)。加大黑土地保護和鹽堿地綜合利用力度。啟動第三次全國土壤普查。加快推進種業(yè)振興，加強農(nóng)業(yè)科技攻關和推廣應用，提高農(nóng)機裝備水平。提升農(nóng)業(yè)氣象災害防控和動植物疫病防治能力。加強生豬產(chǎn)能調(diào)控，抓好畜禽、水產(chǎn)、蔬菜等生產(chǎn)供應。

國家政策層面持續(xù)助力“三農(nóng)”，這無疑是最強有力的“振奮劑”，農(nóng)機購置補貼資金持續(xù)加強，今年國補資金在去年的基礎上追加20億元，達到了210億元，對提振市場信心起到較大作用。

回顧2021年農(nóng)機市場實際表現(xiàn)，也是可圈可點，產(chǎn)業(yè)進步明顯，為保證糧食安全、保證豐產(chǎn)豐收等環(huán)節(jié)發(fā)揮了不可替代的作用，整體機械化水平不斷躍升，科技創(chuàng)新日新月異，國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)正進入新的中高級發(fā)展階段。與此同時，我們面臨的短板與不足也不容忽視，不僅存在短板產(chǎn)品、短板技術、短板工藝，而且存在空白供給產(chǎn)品，都需要農(nóng)機人持續(xù)發(fā)力，不斷補齊，必定是前途光明，任重道遠。

綜合多方因素預測，2022年仍然是農(nóng)機行業(yè)深度轉(zhuǎn)型升級的關鍵年，趨穩(wěn)、高質(zhì)、平衡進步的基調(diào)將愈加明顯，市場的發(fā)力點仍呈現(xiàn)出結(jié)構特性。

順勢而為，只有找準方向才能抓住機會

自2015年開始，經(jīng)歷了連續(xù)7年的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級以來，農(nóng)機市場穩(wěn)步提升、產(chǎn)業(yè)質(zhì)量升級的主調(diào)一直被延續(xù)，并顯示出新的運行特征，毋庸置疑，今年，農(nóng)機市場運行主調(diào)不變，產(chǎn)業(yè)進步將進入新的層次，農(nóng)機行業(yè)或?qū)@現(xiàn)出以下5個主要特征，農(nóng)機企業(yè)必須結(jié)合實際采取針對性策略。

一是，整體市場“穩(wěn)增長”“調(diào)結(jié)構”主線繼續(xù)演繹。農(nóng)機市場期待的穩(wěn)增長政策力度不斷被確認，并且后續(xù)仍將繼續(xù)發(fā)力，在政策穩(wěn)增長效果被確認前，“穩(wěn)增長”鏈條仍具備較高的性價比。因此，農(nóng)機企業(yè)必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷鍛造自身核心競爭力，把關注的目光放在產(chǎn)品上、放在市場上、放在用戶需求和提供完善的服務上。在內(nèi)部管控環(huán)節(jié)，要保證現(xiàn)金流、夯實管理基礎、拓寬銷售渠道、打造核心團隊，筑牢協(xié)同資源，建設品牌影響力。

二是，傳統(tǒng)大眾產(chǎn)品持續(xù)向高端、大型化、適用性升級，更新迭代加速；新型小眾產(chǎn)品持續(xù)勃興、改善、進步，在調(diào)整中成長。不管是傳統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)品，還是新興農(nóng)機產(chǎn)品，市場的“藍海”產(chǎn)品必定是用戶剛需的產(chǎn)品，是國家政策強力推動的產(chǎn)品，所有農(nóng)機企業(yè)都必須要具備政策研究能力和市場洞察能力，善于捕捉市場商機，把握市場需求變化，不斷提高市場占有率。

三是，短板農(nóng)機產(chǎn)品、短板工藝技術、短板機械化領域等環(huán)節(jié)，將獲得更多的關注與傾力布局，農(nóng)機行業(yè)跨越進步的腳步不止。毫無疑問，近兩年來活得比較滋潤的企業(yè)，都是與科技創(chuàng)新和技術、產(chǎn)品領先相關的，今年乃至以后，能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展的企業(yè)，必定是在產(chǎn)業(yè)短板領域發(fā)力的企業(yè)，可以是顛覆性技術創(chuàng)新，可以是國外技術壁壘突破，也可以是原材料加工工藝路徑開拓，更有可能是原創(chuàng)產(chǎn)品量產(chǎn)……不管怎樣，在競爭中勝出的企業(yè)，必定擁有過硬的技術與產(chǎn)品。

四是，農(nóng)機市場消費發(fā)展風向全面由“以產(chǎn)定銷”轉(zhuǎn)向“用戶需求”主導，用戶不再是被動接收企業(yè)與經(jīng)銷商提供的產(chǎn)品與服務，而是更多地以滿足自身個性化需求作出選擇，滿足用戶訴求，將愈加成為企業(yè)經(jīng)營活動出發(fā)點。因此，農(nóng)機企業(yè)的營銷定位既要考慮產(chǎn)業(yè)結(jié)構性調(diào)整方向，又須聚焦用戶消費變化趨向，深度挖掘傳統(tǒng)市場的細分個性化需求，對于傳統(tǒng)大眾農(nóng)機產(chǎn)品，要采取針對性訂制，運用靈活機動的營銷策略，在擁擠的競爭中尋求獨特空間，創(chuàng)造“紅海”市場中的相對“藍海”市場；對于新興小眾農(nóng)機品類，要客觀評估市場潛力與發(fā)展空間，樹立品質(zhì)向上的經(jīng)營理念，杜絕粗制濫造，向精益制造看齊，向智能化邁進，打造成為農(nóng)機產(chǎn)業(yè)增長“新勢力”，努力成長為特定專業(yè)領域的隱形冠軍。

五是，疫情影響下的農(nóng)機進出口市場更加多變，尤其是在船運費瘋漲、集裝箱緊缺、各國疫情控制程度不一等因素影響下，將生出更多不確定因素，值得各方高度關注與研究，其中尤其要特別關注“一帶一路”國家業(yè)務合作。據(jù)統(tǒng)計，我國農(nóng)機出口業(yè)務中，園藝、牧草機械為出口第一大類農(nóng)機產(chǎn)品，農(nóng)用車出口列第二位，糧食加工、家禽養(yǎng)殖機械列第三位。從農(nóng)機整機、農(nóng)機具和農(nóng)機零部件三大商品結(jié)構構成看，農(nóng)機主機和農(nóng)機零部件占比達90%以上。新的競爭環(huán)境下，國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)要持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，依靠自生力與其他資源補充，持續(xù)推進結(jié)構性調(diào)整，強化與不同國家產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作，完善海外服務體系，并借力國家“一帶一路”戰(zhàn)略，加強與相關國家合作，推進屬地化運營，在海外用戶當中持續(xù)樹立中國農(nóng)機品牌形象，不斷提升國際市場份額。

三月春風暖，陌上花正開。雖然疫情尚未消散，但是阻擋不了農(nóng)民辛勤耕作的腳步。全體農(nóng)機人更是勇往直前，或在工廠精益制造，或在田間地頭服務用戶，團結(jié)一心，助力著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進步，大家清楚，在糧食安全面前，任何人都責無旁貸。讓我們一起努力吧，為了更加美好、燦爛的明天與未來！