放眼2022年，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。農(nóng)機(jī)行業(yè)將面臨購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策三期方向性調(diào)整等更多不確定性，競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性將更為艱巨。

時(shí)光如白駒過(guò)隙，2021年匆匆走過(guò)。然而，這一年的農(nóng)機(jī)行業(yè)并不匆匆，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)力奔跑者終將退場(chǎng)。圈子還是那個(gè)圈子，熟悉的舞臺(tái)上卻不見(jiàn)掌聲響起來(lái)，玩家與玩法、用戶(hù)與需求和政策導(dǎo)向都不一樣了。也就是在這一年，抓住機(jī)會(huì)者賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，迷失方向者則虧得一塌胡涂，更有不幸者或沒(méi)有機(jī)會(huì)看到2022年的第一縷陽(yáng)光。

變化并非發(fā)生在一瞬間。其實(shí)，農(nóng)機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局變化由來(lái)已久，量變到質(zhì)變，多重效應(yīng)在2021年集中顯現(xiàn)，引發(fā)“馬太效應(yīng)”開(kāi)始發(fā)威。具體表現(xiàn)在，資源和市場(chǎng)占有率向大企業(yè)、大品牌集中，而大量中小微企業(yè)生存狀況很不妙，正在退出或打算退出圈子。現(xiàn)實(shí)再一次說(shuō)明，決定行業(yè)發(fā)展的還是硬實(shí)力。

筆者研究2021年市場(chǎng)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，濰柴雷沃、中國(guó)一拖、沃得等傳統(tǒng)大品牌預(yù)計(jì)全年?duì)I銷(xiāo)收入將實(shí)現(xiàn)40%以上的增長(zhǎng)率，特別是在疫情持續(xù)肆虐下，這些大品牌的拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等主營(yíng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了恢復(fù)性增長(zhǎng)，在目前仍處存量市場(chǎng)情況下相當(dāng)于實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

反過(guò)來(lái)，濰坊等地上百家小型拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)從3月底就幾近停產(chǎn)，不得已轉(zhuǎn)產(chǎn)打捆機(jī)、畜牧養(yǎng)殖等設(shè)備。有充分理由判斷，2022年這種競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)還將繼續(xù)。“從頭來(lái)，收回舊河山”，大企業(yè)一定會(huì)乘勝追擊，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力進(jìn)一步得到詮釋?zhuān)袌?chǎng)份額將迅速恢復(fù)和擴(kuò)張。

在大趨勢(shì)面前，機(jī)會(huì)主義者和中小企業(yè)會(huì)大批退場(chǎng)。從自主品牌方向分析，濰柴雷沃、中國(guó)一拖、沃得等頭部企業(yè)的空間無(wú)限，發(fā)展速度加快、硬實(shí)力進(jìn)一步凸顯、市場(chǎng)占有率還會(huì)提高，一個(gè)由大企業(yè)主導(dǎo)的“三足鼎力”“三國(guó)爭(zhēng)霸”競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代極有可能會(huì)出現(xiàn)。

從可持續(xù)發(fā)展觀(guān)分析，大企業(yè)的龍爭(zhēng)虎斗有利于技術(shù)進(jìn)步、工藝升級(jí)和管理改進(jìn)，但也要有度，如果把握不好，也避免不了“神仙打架、小鬼遭殃”的窘境，小企業(yè)往往成為無(wú)辜的炮灰。從跨國(guó)公司方向分析，全球范圍內(nèi)中國(guó)疫情防控最為穩(wěn)定，供應(yīng)鏈基本上能保持正常運(yùn)行，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)也最為穩(wěn)定。

從2021年中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展情況看，歐美、日本知名跨國(guó)公司對(duì)國(guó)際市場(chǎng)表現(xiàn)出比以往更積極的態(tài)度，約翰迪爾在缺席了2020年中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展的情況下，高調(diào)亮相2021年的展會(huì)。實(shí)際上，正是近兩年約翰迪爾的保守曖昧態(tài)度，給了凱斯紐荷蘭、愛(ài)科、道依茨等跨國(guó)公司難得的發(fā)展機(jī)會(huì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的絕對(duì)銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率都獲得了快速發(fā)展，原先約翰迪爾一家獨(dú)大的格局稍有改變，這種新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也讓約翰迪爾重新調(diào)整中國(guó)區(qū)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

預(yù)計(jì)2022年，迪爾、凱斯、久保田等跨國(guó)公司將會(huì)出臺(tái)更為積極的營(yíng)銷(xiāo)政策。綜合分析，2022年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。一方面，是國(guó)內(nèi)大企業(yè)大品牌之間的排位之爭(zhēng)；另一方面，是跨國(guó)公司與自主品牌之間的市場(chǎng)份額之爭(zhēng)。整體看農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度會(huì)甚于上一年，競(jìng)爭(zhēng)將圍繞大企業(yè)和跨國(guó)公司展開(kāi)。區(qū)別在于，大企業(yè)之間是霸權(quán)之爭(zhēng)，大企業(yè)與小企業(yè)之間是生死之爭(zhēng)。在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中，小企業(yè)如果不找到差異化生存之道，或處于劣勢(shì)或退出。

放眼2022年，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。農(nóng)機(jī)行業(yè)將面臨購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策三期方向性調(diào)整等更多不確定性，競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性將更為艱巨。國(guó)家惠農(nóng)政策將繼續(xù)利好農(nóng)機(jī)化工作，不排除社會(huì)資本大規(guī)模進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的可能，一個(gè)大規(guī)模的以更新?lián)Q代為代表的后農(nóng)機(jī)市場(chǎng)時(shí)代或?qū)⒌絹?lái)，農(nóng)機(jī)行業(yè)未來(lái)可期。

來(lái)源：農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機(jī)化總站《農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督》2021年12期